Como um casal da Flórida “virou” seu caminho para uma renda de 6 dígitos

Rob e Melissa Stephenson ganham a vida em tempo integral vasculhando mercados de pulgas em busca de itens descartados – carrinhos de bebê, empilhadeiras, pernas protéticas – e os lançando para obter lucro no eBay.

Quando você ouve a palavra “invertendo”, você pode pensar em casas reformadas, grandes investimentos iniciais e fraudulento Anúncios do YouTube.

Mas a maioria dos nadadores - pessoas que compram e revendem qualquer item para obter lucro - são traficantes de meio período que vasculham brechós, vendas de garagem e mercados de pulgas locais para gemas de segunda mão que eles podem revender em plataformas online globais.

Essas “joias” podem ser qualquer coisa: roupas, sapatos, antiguidades, eletrônicos, instrumentos musicais, discos, máquinas, ferramentas. A forma de arte está em encontrar e identificar um ativo subvalorizado.

Nos últimos meses, o flipping viu uma espécie de renascimento.

À medida que os pedidos de seguro-desemprego nos EUA ultrapassam 40m , mais pessoas estão buscando renda. Para aqueles de nós que ainda trabalham, a economia fechada levou a um aumento acentuado nas compras on-line - principalmente em eBay e outras plataformas especializadas em mercadorias usadas.

Como exatamente o flip funciona? Onde podem ser feitos bons negócios? E esta é realmente uma maneira sustentável de ganhar dinheiro?

Para responder a essas perguntas, A confusão conversou com Rob e Melissa Stephenson, que administram o popular blog Flipper do mercado de pulgas . Neste post, contaremos a história deles e compartilharemos algumas dicas práticas que você pode usar para experimentar o flipping.

Uma nadadeira nasce

Rob Stephenson foi apresentado pela primeira vez ao flipping aos 16 anos.

Toda sexta-feira à noite, sua família pegava o jornal local e “circulava todas as vendas de boa aparência” perto de sua casa em Orlando, Flórida. O caçula de 7 irmãos, ele acompanhava sua mãe a vendas de garagem e leilões do Exército da Salvação, procurando carrinhos de bebê com desconto e roupas de bebê.

Quando estava na casa dos 20 anos, Rob estava comprando velhas máquinas de esqui NordicTrack por US$ 15 ou US$ 20, limpando-as e revendendo-as por algumas centenas de dólares cada.

“Comecei a perceber que poderia realmente ganhar um bom dinheiro extra”, diz ele. “Foi um investimento muito pequeno para o que era, na época, um grande retorno.”

Rob inspecionando uma máquina estranha em um mercado de pulgas em 2015 (Rob Stephenson / Flea Market Flipper)

Em 2007, Rob conheceu Melissa, que na época trabalhava como artista equestre no Arabian Nights, um show com jantar em Orlando. Os dois se apaixonaram, se casaram e tiveram filhos; Rob encontrou trabalho em tempo integral tirando fotos de casas para uma companhia de seguros.

Na década seguinte, Rob continuou virando um hobby paralelo, faturando até US$ 42 mil em vendas por ano.

“Ganhei o suficiente para pagar todas as nossas viagens – cruzeiros transatlânticos, uma viagem à Irlanda”, diz ele. “Se quiséssemos ir a algum lugar, eu simplesmente sairia e jogaria US$ 3 mil ou US$ 4 mil em esteiras.”

Mas em 2016 – quando o casal estava esperando seu terceiro filho – a empresa de Rob cortou o seguro de saúde. Melissa, então personal trainer, não conseguiu trabalhar. Juntos, eles se sentaram e formularam um plano.

“Eu nunca tinha pensado em flipping como uma profissão viável [em tempo integral]”, diz Rob. “Mas nós ganhamos muito dinheiro com esses pequenos surtos. Eu pensei: 'Se nós realmente nos apressarmos com isso, poderia funcionar para nós?'”

A economia do flipping em tempo integral

Durante seu primeiro ano como nadadeiras em tempo integral, Rob e Melissa fizeram US$ 133 mil em vendas - após despesas, sobre o que eles estavam fazendo combinados quando empregados em tempo integral.

Nos anos desde então, o volume de vendas do casal flutuou – US$ 64 mil (2017), US$ 85 mil (2018), e US$ 79 mil (2019) - mas eles se voltaram para vender uma aula de como fazer flipping, que agora traz uma receita adicional de ~ $ 150k por ano.

Como, exatamente, esses números se dividem? Aqui está uma olhada na receita total do casal em 2019 (sem incluir o curso):

Zachary Crockett / The Hustle (dados: Flea Market Flipper)

Dos US$ 79 mil em vendas que os Stephensons fizeram em 2019, pouco menos de US$ 17 mil foi para os custos indiretos: US$ 6,4 mil para o custo das mercadorias, US$ 5,7 mil sobre taxas (o eBay fica com 10% do valor total da venda e o PayPal com 2,9%) e US$ 4,9 mil no envio.

Isso os deixou com um lucro total de $ 62.075 - superior ao renda familiar média nos EUA, e o suficiente para finalmente pagar a dívida do cartão de crédito.

Para ganhar esse dinheiro, o casal virou 90 Itens. Isso significa que, em média, eles pagaram $ 71 por um item e o vendi $ 878 .

Os Stephensons são um pouco atípicos em sua abordagem de virar. Em vez de ir para um alto volume de pequenas vendas, eles se concentram em itens com preços mais altos nos quais podem obter um retorno de pelo menos 10x (e / ou US $ 300).

Ao navegar em mercados de pulgas e postagens on-line locais, Rob procurará grandes máquinas comerciais, como paleteiras e elevadores de lança, das quais outros podem evitar. Ele então aproveita seu caminhão, reboque e conexões de transporte para pegá-los e vendê-los rapidamente.

Rob também procura por itens que não são desejáveis ​​nos mercados locais, mas podem ser desejáveis ​​para alguns do eBay. 167m usuários ativos globais.

Ao longo dos anos, essa estratégia resultou em algumas descobertas épicas:

Zachary Crockett / The Hustle (dados: Flea Market Flipper)

Sua compra mais cara até hoje - um estande de segurança de estacionamento de US $ 5 mil que ele adquiriu em um leilão da Disney - foi vendido a um advogado no Texas por US$ 25 mil .

Alguns anos atrás, um scrapper com quem Rob trabalha com frequência o avisou de que uma concessionária local estava se livrando de uma placa de Harley Davidson de 10'x14'. Ele pagou US$ 250 por ele e o vendeu no eBay por US$ 9 mil . Depois de construir seu próprio palete para ele (US $ 200) e enviá-lo via frete da Flórida para Utah (US $ 1,5 mil), ele conseguiu ~ $ 7 mil em lucro.

Outra vez, ele encontrou um colchão Sleep Number por US $ 60 em um hotel Radisson local no Craigslist. Quando ele foi buscá-lo, o hotel lhe disse que estavam vendendo 60 – então ele comprou todos.

Ele conseguiu vendê-los por uma média de US$ 605 cada no eBay, bom para $ 25.680 no lucro após as despesas (os compradores pagaram pelo frete):

Depois, há os achados verdadeiramente bizarros - uma cadeira de bondage (comprada por US $ 20, vendida por $ 450 ), um órgão de bombeamento de 1900 (US$ 75; ainda a ser vendido), um Estátua do Capitão Morgan (passado).

O que leva o bolo, no entanto, é a perna protética da Ottobock que Rob encontrou sentado em uma mesa em um mercado de pulgas. Localmente, não estava atraindo muita atenção; online, era um aparelho médico em demanda. Ele o comprou por US$ 30 e o lançou no eBay em menos de uma hora por $ 999 , bom para um retorno de 3.333%.

“Ninguém vai comprar uma perna protética em um mercado de pulgas local”, diz Rob. “Mas há uma tonelada de pessoas por aí que precisam. Você só precisa colocá-lo na frente dos globos oculares certos.”

Virar dicas

Antes da pandemia, o casal geralmente passava 2 horas por semana pastando em mercados de pulgas, outras 2 horas verificando aplicativos on-line em busca de ofertas locais e 10 a 15 horas limpando, consertando, postando e enviando itens.

Rob gosta de dizer que “o dinheiro é feito na compra”, o que significa que a parte mais importante do processo é encontrar um bom negócio para começar. Ele se baseia em algumas fontes:

• Mercados on-line locais : OfferUp, LetGo Facebook Marketplace, Craigslist
• Mercados e lojas de desconto : Vendas de quintal, mercados de pulgas, brechós
• Lixo : Lixeiras, coisas grátis que as pessoas jogam fora

Seu evento favorito é Venda de 127 jardas , uma venda de quintal anual de 690 milhas de comprimento que se estende do Alabama a Michigan. Mas ele encontra a maior parte de seus produtos em buscas diárias de 10 a 15 minutos nos aplicativos do mercado local.

Esquerda: Rob verificando um cavalo de madeira em um mercado de pulgas; Direita: Uma perna protética que Rob adquiriu por US$ 30 (Rob Stephenson / Flea Market Flipper)

Anos atrás, quando Rob começou, ele teria que correr muito mais riscos cegos em itens que ele não conhecia o valor. Hoje, seu smartphone elimina essas apostas.

“Você pode pesquisar tudo na hora”, diz ele. “Se vejo algo de que gosto em um mercado de pulgas, verifico o modelo e faço, vou embora e procuro no eBay no meu telefone para ver para que serve. Se gosto do que vejo, volto e negocio com o fornecedor.”

Com essa perna protética, por exemplo, ele conseguiu pesquisar a marca e o modelo, verificar leilões fechados no eBay e determinar o valor do que estava vendo.

Para nadadeiras de primeira viagem, Rob recomenda seguir duas regras básicas:

1. Comece com o que familiar para você
2. Começar com pequenas compras (<$30)

“Todo mundo tem um mercado que conhece muito bem”, diz Rob. “Se você é mecânico, sabe que uma chave Snap-On vale 10x um artesão, então comece com ferramentas. Se você é cabeleireiro, comece com ferros de frisar.”

Não são necessárias máquinas gigantescas para ganhar um pouco de dinheiro. Alguns dos melhores lucros, diz Rob, podem vir de itens de baixo custo na faixa de US$ 10 a US$ 20 – particularmente, coisas que estão espalhadas pela casa.

Uma das alunas de Rob, enfermeira geriátrica e mãe de 6 filhos, fez $ 2.165 à venda nos últimos 4 meses vendendo coisas que ela não estava usando em sua casa. Suas vendas são modesto — US$ 90 por um forno Flavorwave, US$ 130 por cosméticos, US$ 15 por uma bolsa antiga da Coach — mas a renda extra ajudou em tempos difíceis.

Rob (segurando uma cadeira) e Melissa (segurando uma caixa) em 2019 (Rob Stephenson / Flea Market Flipper)

De vez em quando, Rob e Melissa gostam de se submeter a um desafio :

1. Compre um item localmente por US$ 25 ou menos.
2. Revenda esse item por meio de uma plataforma online para obter lucro.
3. Reinvestir o lucro em outro(s) item(ns) para revender.
4. Continue este ciclo e veja no que você pode transformar seu investimento de $ 25.

No ano passado, eles encontraram uma cadeira de graça na calçada e a venderam no Facebook Marketplace por US$ 50. Eles reinvestiram esses US$ 50 em duas bicicletas ergométricas, que foram vendidas por US$ 499 cada no eBay. Quatro meses depois, eles transformaram a cadeira em US$ 11 mil em dinheiro.

Algumas outras dicas gerais que ajudam o casal a mudar com sucesso:

• Para mercados de pulgas e vendas de garagem: 1) Sempre traga dinheiro, 2) Concentre-se em fornecedores menores, 3) Fale com todos que puder e 4) Defina um orçamento com antecedência.
• Eletrodomésticos Curti cooktops elétricos geralmente rendem bons retornos.
• O melhor momento para postar algo à venda no eBay é de 20h às 23h EST nas noites de domingo e quinta-feira .
• Algoritmos amor consistência . Quanto mais você usa uma plataforma, mais frequentemente as pessoas verão seus itens.
• Usar uEnviar , ou outro mercado on-line para fornecedores de frete locais, para minimizar custos de remessa . (Rob trabalha com uma empresa de logística que cobra menos de US$ 300 para enviar itens grandes da Flórida para o estado de Washington.)

Uma boa agitação lateral - com expectativas medidas

Flea Market Flipper é um das centenas de blogs de lançamento – e opera em um espaço repleto de vendedores de óleo de cobra, muitos dos quais fazem afirmações grandiosas sobre o potencial de renda.

Rob e Melissa tentam ser transparentes com seus números e encorajam as 600 nadadeiras atualmente matriculadas em seu curso de US$ 497 a formular expectativas realistas. Em um grupo privado no Facebook para seus alunos, eles celebram cada venda como uma vitória, desde a caneca de café de US$ 10 até o compressor de ar de US$ 2 mil.

“Inverter provavelmente não fará de você um milionário”, diz Rob. “Mas pode ser uma ótima maneira de ganhar algum dinheiro ao lado.”

Rob olhando para fora de um elevador de tesoura (Rob Stephenson / Flea Market Flipper)

Não há nadadeira “típica”. A comunidade dos Stephensons é composta por faxineiros, caixas, vendedores, vendedores de produtos químicos, agentes de seguros, professores de matemática, enfermeiros, donos de casas de penhores, engenheiros, corretores de imóveis e aposentados.

Algumas nadadeiras da comunidade aumentaram suas vendas para mais de US$ 50 mil no período de um ano; outros trazem menos de US$ 100 por mês.

Marion (que, como várias outras pessoas com quem conversamos, nos pediu para não usar seu sobrenome) está lançando itens há pouco mais de um ano. Uma faxineira de profissão, ela está desempregada desde o início da pandemia e o lançamento a fez flutuar durante a crise.

Até o momento, ela diz que ganhou algo em torno de US$ 15 mil a US$ 20 mil lançando roupas, roupas de cama e bolsas de grife – algumas das quais ela adquiriu gratuitamente de um de seus clientes de limpeza, um “executivo de alto poder da Fortune 500”.

“As vendas online têm sido loucas, loucas, loucas”, disse ela A confusão . “Para muitos itens da Amazon, o envio leva de 2 a 3 semanas. No eBay, podemos enviá-lo em um ou dois dias, então estou vendendo para muitos novos usuários do eBay.”

Vire até eu morrer

Rob e Melissa viram um boom semelhante no mercado durante a pandemia.

Nos últimos 90 dias, eles venderam 32 itens no eBay por um total de $ 18.355 . Isso inclui 2 impressoras (compradas por US$ 30 cada, vendidas por US$ 600 cada), 8 serras hidráulicas (compradas por US$ 50 cada, vendidas por US$ 700 cada) e um conjunto de pneus de reboque (grátis, vendidos por US$ 700).

Há um certo nível de habilidade envolvido no lançamento, adquirido através de anos de experiência, relacionamento com fornecedores e conhecimento do mercado de revenda.

Mas Rob insiste que o comércio “não é ciência de foguetes” e que qualquer pessoa disposta a dedicar um pouco de tempo e esforço pode ver resultados modestos.

“Eu não tenho um diploma universitário e não sou o cara mais inteligente do quarteirão”, diz ele. Virar é exatamente o que eu sinto que fui criado para fazer, e farei isso pelo resto da minha vida.”